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青川农户上网销售黑木耳,户均增收1.5万元

5月上旬,四川省广元市青川县木鱼镇木鱼村的村民们忙着在地里打桩、加固,目之所及,是密密麻麻的木耳棒。再过两个月,这里会长出丛丛黑木耳。

今年,该村种植大户张正华和农场股东们种植了12万棒,能产黑木耳600多吨,将被青川县川珍实业有限公司定向回收,经包装、处理后通过京东自营、京东第三方、京东到家等平台卖向全国。京东物流服务购物体验好、送货快,得到更多网友点赞。

10年前,张正华在北京务工,突如其来的“5·12”特大地震让他倾其所有修建的房子毁于一旦,不少乡邻失去了至亲。震后第3天,张正华赶回青川。面对满目疮痍的家乡,经历亲人朋友的生离死别,他决定留下来。留下来,不仅要重建住房,还要想办法继续生活。

当时,被称为“山珍大王”的青川县川珍实业有限公司也在地震中遭受到4800多万元的损失。在灾后恢复生产过程中,川珍与当地受灾群众达成一致:公司免费提供黑木耳菌种,农户负责种植,成熟后,公司以高于市场的价格回收。10年来,川珍不仅带动包括张正华在内的万余人从事食用菌种植和增收,还在灾后重建中搭上了电商快车。


地震:家园破碎,亲人遇难

“当时的场景太惨了。”张正华回忆起10年前那一幕,用“崩溃”二字形容当时的心情。用打工数年积蓄修建的两楼一底的房子被震得摇摇欲坠,无法继续居住,虽自己家中无人员伤亡,但亲家13岁的孩子却遇难了。

“我的娃儿也差一点遇难,当时我就想,说什么也不和家人分开了。”张正华说,很多乡亲都失去了家人,这让他觉得人生没有意义。

同样受损严重的川珍公司的工作人员介绍,“5·12”特大地震致使公司生产厂房、仓库、办公用房、职工宿舍楼或倒塌或沦为危房,用于生产的机器设备、设施被损毁,生产处于瘫痪状态,员工及家属伤亡达56人,受灾直接和间接经济损失高达4859.8万元。

重建:要建房,更要恢复生产

“‘5·12’地震给我们带来挫折,但活着的人要更认真地生活。”张正华说,2009年,他率先修建了3间平房,成为木鱼村第一个重建住房的家庭。2010年,在帮助村民修房子时,他在思索自己该怎样重新站立起来,“仅靠种庄稼收益很低,青川盛产木耳等山珍,我想要做好黑木耳生意。”

为尽快恢复生产,川珍公司加固维修厂房,重建倒塌损毁的菌种扩繁中心。为解决震后原料不足问题,公司实行“公司+基地+农户”方式,与当地农户达成定向收购协议。

川珍公司给种植户提供免费菌种,木耳成熟后,公司高价回收,最高时收到每公斤118元。从2010年-2018年,张正华的木耳基地从2万棒发展到12万棒,经多年技术摸索,产量相比最初翻了3番,利润增长4倍。在张正华发动下,周边贫困户也加入木耳种植大军,其中包括他的亲家。

如今,张正华重建了两楼一底的住房,亲家也重新有了孩子。专心种植木耳,让他们的生活走上正轨,甚至超过震前的水平。

据介绍,川珍公司与全县近2万农户签署或者有种植采购关系,发展黑木耳、香菇、竹荪种植基地数万亩,绝大多数农户每年增收上万元。

触网:网友好评助推菌种研发

震后恢复生产的川珍公司,销售收入相对于震前有所下降,而那几年正是互联网高速发展期,公司在重建过程中逐渐接触到互联网。川珍公司电商负责人莫仕林介绍,2012年5月,川珍开始在京东做食品专营店,2016年加入京东自营。

京东与川珍建立合作以来,引入60余款青川特产山珍上线销售,并通过京东扶贫板块推进特色商品的专项展示,提供京东秒杀、京东拼购、众筹等活动,以提升销售。通过京东各个平台体系(京东店铺、京东自营、京东到家等),公司在电商平台的销售额增长了四五十倍。

以往,川珍公司的产品主要通过线下商超铺设渠道,而电商只需很低的成本,就可以把商品销售到全国各地。而各地网友对产品的评价,又让公司直接获知产品的缺点,并反馈给工厂和农户进行改进。例如黑木耳,网友评价说喜欢小朵一点的,工厂就研究了新菌种,提供给签约农户种植。

通过互联网,工厂可以更好地结合市场需求和前端生产。此外,使用京东物流之后,发货到外省的商品,消费者收货时间从原来3-4天,变成最快当天收货。

更多的散户也加入电商快车道。木鱼村的赵蓉,本已远嫁山东,因为生孩子后想做点小生意,2015年回到青川推销家乡的山珍产品。“当时,我左手给儿子喂奶,右手用手机介绍青川木耳等山珍。”赵蓉从张正华的基地进货,做电商第一个月净利润就达一万多元。2017年,她的电商销售规模达到了数百万元。

在青川,电商逐步深入到各家各户的生产和生活中,也让青川黑木耳这种原生态山珍特产通过电商走进了更多家庭的餐桌。

消费质量报综合报道

[ 关键词:快车 ]

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