资中古镇“黄二姐”红色小店成长的二三事

“来来来，快进来，给我店铺终端改造提点意见。”不见其人却先闻其声的黄二姐正热情的招呼着前来参观她家店铺改造的同行。在街坊和同行的眼中，她是一位能干、厚道的好姐姐。

黄二姐原名黄秀琴，是内江资中县罗泉镇黄二姐副食店的店主，也是一名有着30年卷烟经营经验的“资深”零售客户。

小心翼翼：捏着390元启动资金创业

“说实话，在上世纪八十年代，借钱不容易，更何况这一借还借了390元。”谈起当初的创业，黄秀琴还是有点后怕，她不知道在县城开一个小店能否还的上从亲友手中借来的钱。

但，当时的黄秀琴已为人母，上有父母、下有儿女要供养，光靠丈夫打工虽然能勉强过日子，但不能给家人创造更好的生活环境。有想法的黄秀琴，大胆的给丈夫提议说：“我想开个副食店，守店能挣钱，还能更好的守家。”

夫妻俩一商量，向亲戚朋友东拼四凑借了390元，在罗泉镇上租下一个门面，开了一家副食店，经营着副食、烟酒等生活用品。

在在一九九几年下海经商的大潮中，竞争十分激烈，黄秀琴精选了副食品的供货商，询问了镇上大部分消费者的喜好，从此开始，用借来的390元完成了第一次铺货。

为了留住顾客，黄秀琴常常一边带孩子一边用本子记下卷烟的品牌故事和特点、分析卷烟特点和顾客的需求，针对红白事自制“套餐”做好推荐，她老实厚道、精明细致的经营之道赢得了乡里乡亲的好评，一家人不仅很快还上了那390元钱，小日子过的还越来越红火。

于是，黄秀琴成了较早的那批卷烟零售商户，小店在她的用心经营下，慢慢的成长着。

图片为：特色终端打造成功的黄二姐副食店

当机立断：“豪掷”8万元装修资金再启新程

转眼，已是2022年了。卷烟经营的策略、形式也有较大的变化，特别是在终端建设上有了更高、更多的内涵需求。

资中县罗泉镇作为名古镇，有着浓厚的红色文化。在挖掘卷烟市场卖点的基础上，资中县烟草专卖局（分公司）紧扣卷烟营销政策，从细从小、从新从实打造特色终端。

早在2021年，客户经理秦峰给黄秀琴带去了特色终端打造的思路和效果图，黄秀琴透过手机看到全新、精致和浓厚文化的效果图，眼底透露着藏不住的惊喜与激动。

近年来，罗泉镇在当地政府的扶持下已经变成了一个小有名气的红色旅游景点，黄秀琴的店铺离其中一个红色遗址很近，经常都会有衣着光鲜、操着一口标准普通话的游客到店消费。好几次她都听到游客在小声的嘀咕店铺简陋环境差，没什么特色。“假如能借此机会进行特色终端的打造，以目前店铺的位置优势，应该能吸引更多的顾客。”想到这里，黄秀琴当即跟客户经理秦峰表示，要加入改造的队伍，一向勤俭节约的她拿出了8万元，紧锣密鼓的开始了改造装修。

从店铺的前柜、背柜到地板，从区域隔断到商品分类，从收银台的位置到货架的摆放，黄秀琴精心布置不想遗漏一个细节。

眼看收工在即，疫情的时有偶发，延迟了装修进度。对生意人来说，时间就是金钱。黄秀琴在客户经理秦峰的指导下，决定先把店铺的“软文化”安排上，在店铺的一角设置了红色文化阅读区（体验区），购置了红色小摆件和书籍。为了让店铺更有特色，黄秀琴想给自己的店铺定一个主题，名为“翻天覆地”。她说：“30年了，无论是国家还是社会，无论是生活还是我们自己都发生了翻天覆地的变化，生活也越来越有了味道。”

图片为：四川中烟党组书记、总经理彭传新到黄秀琴店中调研指导工作

经过半年时间，黄秀琴的店铺顺利完成了打造，打造完成的“黄二姐”门头醒目大气、商品分类明确，特别是店里浓厚的红色文化阅读区（体验区），着实让人忍不住停下脚步细细品味。

资中古镇这家红色小店慢慢长大了。

（谢娇  胡蝶）