24小时报料热线

028-86966315

“大秒杀”加京喜 双轮驱动京东11.11深耕下沉新兴市场

2019年10月18日

来源:本站 作者: 浏览量:46267

消费质量报讯(王丽)10月15日,2019“11.11京东全球好物节”启动发布会在北京举行。会上,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,根植于“打造超级购物盛宴、供应链整合创新、惠及下沉新兴市场”三大战略,今年京东11.11将在大秒杀、京喜等九大领域的重点布局。


下沉新兴市场,是今年京东发力的重要战场,针对于此,京东形成了以主站和站外“京喜”“双轮驱动”战略。今年11.11,京东也将通过多种方式为下沉新兴市场用户打造购物狂欢,卖出12亿件低价好物,2亿件C2M产品,全面触达超5亿的下沉新兴市场用户。


1.jpg

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞


“大秒杀“升级,成主站“下沉“市场尖刀业务


在发布会上,韩瑞表示,下沉新兴市场是京东未来的重要发力点。其中,“大秒杀”是京东主站进军下沉新兴市场的尖刀业务。今年8月,京东宣布原"特价秒杀"业务正式升级更名为"每日特价",进一步提升其在京东APP首页入口的战略地位,致力于渠道下沉。在此基础上,京东还打通"每日特价"、"京东秒杀"以及"品牌闪购",打造成为京东全新“大秒杀”营销平台。


2.jpg


“大秒杀”是京东主站进军下沉新兴市场的尖刀业务


三个业务场景业务各有侧重,"每日特价"专注于通过秒杀玩法为消费者提供具有极致性价比的商品,尤其是下沉新兴市场消费者青睐的爆款尖货;"京东秒杀"占据京东首页的黄金位置,以爆款单品为核心,围绕用户、体验、效率等方面,打造站内最高效的爆款营销渠道;"品牌闪购"则是以品牌特卖为核心的促销频道,聚合品牌资源流量共建,帮助品牌全面触达下沉新兴市场。


上线不久,“大秒杀“就交出一份漂亮的成绩单。在9月9日京东“99秒杀嗨购日”, 在秒杀业务的带动下,三至六线市场消费力爆发。当天,来自三至六线城市销量占大秒杀业务整体销量的55%,“每日特价”销量环比平日增长61%。


除了“大秒杀“,互动游戏、大促活动也将赋能主站深耕下沉新兴市场,多种渠道联动,通过千人千面的形式为消费者提供优惠好物。今年11.11,京东将会推出史上最大优惠力度“超级百亿补贴,千亿优惠”,在这场狂欢盛宴中,京东大秒杀业务将会火力全开。11月1日”超级秒杀日“开启,每天主推万款超级爆品,针对用户关注度高的爆品,精准补贴击穿全网底价,带来众多低价品质好物。


京东旗下社交电商平台,京喜为消费者带来喜悦购物体验


而“双轮驱动”的另一轮,则是京东全新的社交电商平台“京喜”。


作为京东面对下沉新兴市场“双轮驱动”的另一方,京喜承担了站外业务拓展的需求。京喜主打“质优价美、玩转社交”,基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道,打造的全域社交电商平台。同时,连接国内优秀产能,满足更广泛下沉新兴市场用户日益增长的高性价比的品质购物需求。


在发布会上,韩瑞表示,区别于京东主站现有模式的全新平台,京喜通过全新供应链、全新场景、全新玩法、全新政策,鼓励用户多级分享,赋能商家低成本引流及用户转化,为用户带来省钱省心的购物体验。他还是表示:“京喜平台上线以后,转化率和留存率非常不错,这也说明用户对京喜的认可。在重视日活跃用户数量、成交额这些数据的基础上,我们最看重的是用户留存和用户口碑,这将是我们持续努力的动力,也是验证京喜是否成功的关键标准。


京东11.11期间,京喜将给消费者提供大力度优惠,包括超亿件一元爆款商品、拼购得返现的方式,为下沉新兴市场用户带来惊喜。


供应链整合创新 打造优质产能与消费者链接平台


无论是“大秒杀”业务还是京喜,京东为下沉新兴市场用户所准备的商品,都并非是为了追求单纯的低价,而是在保证产品品质的基础上,提供极致性价比商品,这离不开京东对于产品供应链的强力把控。


在发布会上,韩瑞表示,京东希望能够触及生产的源头,通过推动产业带建设,压缩流通环节及成本,为消费者带来极具性价比的商品。例如“工厂直供“模式,采用工厂源头直供模式,通过溯源优质生产厂家,联动供应商,省去中间加价环节,让工厂源头好物直达用户身边,为用户带来“福利价”。通过甄选不同产业带优质商家,京东将持续挖掘各类原产地的低价优质好物;另一方面,京东将通过自身的实力不断孵化超级产业带,为下沉新兴市场持续提供海量优质商品选择。


除了工厂直供模式以外,C2M(反向定制)产品也是京东供应链的优势之一。通过庞大消费数据的积累和分析,京东更懂市场的需求,占据C2M“制高点”,能够帮助品牌厂商研发生产更具针对性的产品,满足下沉新兴市场用户对于低价好物的需求。


此外值得一提的是,京东集团联合新华社中国经济信息社共同发起并实施的“京东厂直优品计划”。在供给侧结构性改革大背景下,厂直优品计划通过帮助超过10万家工厂去除冗余的中间流通环节,提供从生产到销售一站式的高效经营解决方案,帮助工厂持续改善和提升经营质量,提升市场竞争力。为厂直优品计划质量背书,国家级权威信用评价平台新华信用将提供的信用评估、监测、优选等功能,对入驻的工厂进行筛选。自今年6月上线以来,厂直优品计划推介会在全国多地成功举办,总参与企业达5000多家,总参与人数达10000多人以上。


依托于京东整合创新的产业链优势,站内站内格局特色的业务玩法,京东针对深耕下沉新兴市场,做足充分准备。在这个11.11,京东也将以钜惠让利、海量爆品、各种趣味互动等奉上满满诚意,提供丰富的优质低价商品,满足新兴下沉新兴市场的消费需求,共享京东11.11狂欢。