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2024年07月19日 星期五

加强国内海外光伏企业合作,通威斩获多个光伏组件大单

2023

04/11

10:26

本站

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随着盐城、南通等组件生产基地开工建设,通威光伏组件的产能预计将在2023年底达到80GW。这基本相当于2022年中国新增光伏装机容量的产能。将要如何消纳?一直是业界关注的话题。截至第一季度,通威通过斩获多个光伏组件大单,其实已经给出了肯定的答案。

凭借产品性能,拿下央国企订单

2022年9月,通威预中标华润电力3GW集采项目,今年三月又中标国家能源集团831.3MW、华润电力1.5GW组件采购(合计超2.3GW)。另外通威也在积极争取三峡集团、广东省能源集团、华电等多家国企客户的组件订单。

要在高手云集竞争激烈的国内市场拿到这些订单,对新入局的“组件新军”来说,确实殊为不易。

据了解,通威拿下这些订单,主要是凭借组件的优异性能及全方位的优质服务。通威是业内为数不多的可以给客户提供P型与N型并且尺寸覆盖182mm和210mm两种尺寸的企业。其中P型182组件最大功率达到560W,210组件最大功率达到670W。N型组件采用通威TNC技术,相比同尺寸规格(182尺寸72版型半片组件)的PERC组件,功率提升15-20w,同时具有高双面率、低衰减、更优温度系数、弱光响应好等性能优势。

其中,N型组件使用的TNC技术,是通威自主研发的高效电池技术,管式 PE-Tox&Poly 成果填补了行业空白,获评2022年度“零碳中国”十大创新技术。该技术也获得了国际社会的广泛关注,连续两次登上PIP期刊封面。目前通威“TNC”高效组件已经进入量产阶段,后续将为更多客户提供更具优势的产品方案,为我国实现“30·60”目标添砖加瓦。

通威赢得了2023年的开门红。因此通威此前扩充产能的布局,确实是适时之举。

凭借渠道优势,拿下多个海外订单

从做硅材料到做电池片,通威一直都是面对全球市场。得益于在上游领域积累的口碑,通威建立了稳定高效的销售渠道。如今,通威大力推动光伏组件业务,通过这些渠道优势,赢得了多个海外订单。

2022年12月22日,通威与澳大利亚Blue Sun Group举行线上合作洽谈会,双方达成一致合作意见并签署合作备忘录,初步计划2023年在澳洲市场合作完成100MW通威高效半片组件出货。通威组件进军澳洲市场迈出了实质性的一步。

今年2月13日,通威与PVO international签署2023年400MW通威高效组件供应合作协议,并达成一致意见,推动双方合作关系进一步升级为泛欧洲战略合作。  

今年2月25日,通威与奥地利光伏知名企业Energy 3000 Solar GmbH,签署3年1GW通威高效组件供应框架协议。

今年3月1日,通威与奥地利Minlea签署100MW光伏组件供应协议。

在与海外光伏企业合作的同时,通威还与国内企业携手出海。

2022年12月31日,在杭州海兴电力科技股份有限公司30周年特别活动上,海兴电力与通威签署30MW高效组件供应合作协议,并约定将在2023年整合优势资源,携手拓展南非市场。

今年2月,通威又与中机公司达成700MW通威高效组件年采购框架协议,根据当前业务开展的需求预估,2023年实际年合作量将达1GW。双方还签订了战略合作协议,希望最大化地发挥各自优势,快速升级合作模式。

一连串的海外签约,可以看出海外客户对通威的认可程度非常高。通威的海外市场今年也变得更加令人期待,期待年底可以交出漂亮的成绩单。

对标市场增量,通威80GW产能并不夸张

中国海关数据显示,1月光伏组件出口14.85GW,较2022年12月增加32%,较去年同期翻了一倍有余;2月光伏组件出口14.82GW,同比去年增加6%。

淡季出口量接近去年旺季,说明海外光伏组件需求的增长超出预期。同时也说明开拓海外市场利润可观。

据中国光伏行业协会预测,到2027年,中国光伏产量占全球比重将维持在60%~75%。海外市场仍将是中国光伏企业的重要收入来源。

据TrendForce集邦咨询预测,2023年全球光伏装机需求总量可能突破300GW,增量由高至低依次为亚太、欧洲、美洲及中东非地区。其中,亚太地区以中国、马来西亚、菲律宾增量最大,欧洲方面增量来自德国、荷兰、西班牙,美洲方面增量来自美国、巴西、智利、哥伦比亚、加拿大。

今年第一季度,通威在海外市场频繁亮相,1月到阿联酋、比利时,2月到西班牙,3月出现在波兰、荷兰、日本、法国、意大利,足迹所过之处,都是重要的光伏组件增量市场。这按图索骥一般的产品推广,说明通威对海外市场的了解相当熟稔。

可以预见,通威当前的光伏组件签约订单,只是浮在水面的冰山一角。通威目前的局面,是订单等产能,而不是产能等订单。因此可以看出,通威的80GW产能完全可以消纳,同时80GW产能对于通威来说也并不夸张。

编辑:孙家钰 校对:张可 审核:申涵兮

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